Kontakta författare
Ethos, Pathos och Logos |

Har du någonsin velat komma dit? Kanske har du en fråga som du brinner för. Du kanske har velat få ett jobb eller få en höjning av det jobb du redan har. Du kanske helt enkelt vill vinna ett argument. Sättet att göra allt detta är genom att använda övertalning.

När du försöker övertyga någon försöker du göra en av två saker eller kanske båda. För det första kanske du försöker övertyga dem om att din personliga sanning är sanningen. Tänk på en rättssal: åklagaren försöker övertyga juryn att försvararen är skyldig och förtjänade straff. Försvarsadvokaten försöker övertyga rättvisa om den motsatta sanningen: försvararen är inte skyldig över ett rimligt tvivel. För det andra kanske du försöker övertyga en person att agera: ge ett jobb, höja, åka till skolan, ändra en politik, gå med i en politisk protest.

Vare sig man talar eller skriver, är sättet att övertyga någon att använda retorik: konsten att effektivt skriva eller prata. Sedan Aristoteles tid har människor använt de tre övertygelsespelarna i sin retorik: etos, logotyper och patos.

Dr. King talade med stor etos.

Livssyn

Den övertygande tekniken för etos hänför sig till etik. För det etiska tilltalet vill författare eller talare övertyga publiken att de är en trovärdig källa. Publiken lyssnar på och tror människor som de tror är etiska. Vissa författare är experter på sitt ämne, så de har alla trovärdighet redo. För resten av oss måste vi övertyga publiken. Vi gör detta genom att bevisa vår karaktär eller vår tillförlitlighet.

Följande är några exempel på etos, det etiska tilltalet:

  • En student argumenterar mot blockschemaläggning eller roterar 90-minuters klasser. I sin introduktion framhäver han det faktum att han är en A-student och hans mamma är lärare.
    • Det faktum att studenten når rakt As och har en förälder som är expert på området ger studenten en viss grad av trovärdighet.

En VD pratar med sina anställda om ämnen som är relevanta för företaget.

  • Verkställande direktören har auktoritet i sitt ämne eftersom hon tillbringade flera år på att komma till sin tjänst.

Från Dr. Martin Luther King, Jr: s "I Have a Dream" -anförande: Han citerade Lincoln medan han stod framför Lincoln Memorial. Han citerade också USA: s konstitution.

  • Att citera Lincoln ger allvar och auktoritet till sitt tal; Lincoln erkänns som slavarnas frigörare, och King talade med lika rättigheter för afroamerikaner. När han citerade konstitutionen hänvisade han till den högsta lagen i landet.

Hur du gör denna övertalningsteknik, etos, fungerar för dig:

  • Om du inte naturligtvis har auktoritet eller expertis kring ditt ämne kan du undersöka dem som gör det. Följ standardreglerna för grammatik.
  • Bygg ditt rykte. Åtminstone visa dig tidigt för ditt tal så att du kan hälsa folk när de kommer in. Klä dig väl och projicera förtroende. Använd också en språknivå som är lämplig för din publik.
  • Skapa rapport med din publik. Använd från början ett inkluderande språk för att få dem att tänka på din sida. Använd retoriska frågor. Till exempel, "Har du någonsin tänkt på ...?" Människor är villiga att svara på frågor. Bjud in dem till ditt tänkande med fraser som "Tja, låt mig berätta om ..." (tal) eller "När jag undersöker detta ämne upptäckte jag ..." (papper).
  • Uppmuntra känslan av att du är rättvis - etisk. Att erkänna motargumentet är ett utmärkt sätt att bygga denna aspekt av etos .
  • Etiska överklaganden fungerar eftersom när människor tror att talaren inte avser någon skada är de mer villiga att lyssna på vad hon har att säga.
  • Helst vill du fastställa din etos, din trovärdighet i början och upprätthålla det hela tiden.
Gör din forskning och citera experterna. |

Logos

Den övertygande tekniken för logotyper avser logik och resonemang. Detta överklagande innebär att citera fakta och statistik, citera myndigheter i ämnet och göra logiska analogier.

Följande är några exempel på logotyper, logiska resonemang:

  • Från Al Gores tal "A Generational Challenge to Repower America" ​​17 juli 2008,

”Två stora studier från experter på militär underrättelse har varnat våra ledare om de farliga nationella säkerhetsmässiga konsekvenserna av klimatkrisen, inklusive möjligheten att hundratals miljoner klimatflyktingar destabiliserar länder runt om i världen. För bara två dagar sedan varnade 27 äldre statsmän och pensionerade militärledare för det nationella säkerhetshotet från en ”energi-tsunami” som skulle utlöses av en förlust av vår tillgång till utländsk olja. Under tiden fortsätter kriget i Irak, och nu verkar kriget i Afghanistan bli värre. ”

  • Gore omskriver militära underrättelseexperter såväl som äldre statsmän och pensionerade militärledare. Dessa är logiska källor för att stödja hans påstående. Han har också en koppling mellan deras resultat och hans protest mot kriget.

I ett papper mot rökning vidarebefordras faktum, "Cigarettrök innehåller över 4 800 kemikalier, varav 69 är kända för att orsaka cancer."

  • Statistiken stödjer påståendet att rökning är ohälsosamt.

Ett klassiskt argument: Det kan inte vara min bok. Jag skrev mitt namn i min bok. Den här boken har inget namn skrivet i den. Därför kan det inte vara min bok. "

  • Denna talare argumenterar logiskt - han säger en sanning, visar hur den nuvarande situationen inte uppfyller sanningen och argumenterar därför mot ett påstående.

Sojourner Sannhet (1797 - 1883) använde en liknande retorik i sitt anförande "Ain't I a Woman" 1851 till kvinnokonferensen i Akron, Ohio: "Den mannen där borta säger att kvinnor måste hjälpa till vagnar, och lyfts över diken och för att ha det bästa stället överallt.Ingen hjälper mig någonsin att komma in i vagnar, eller över lera-pölar, eller ger mig någon bästa plats! Och är jag inte en kvinna? Se på mig! Se på min arm! Jag har plogat och planterat och samlat i lador, och ingen man kunde leda mig! Och är jag inte en kvinna? Jag kunde arbeta lika mycket och äta lika mycket som en man - när jag kunde få det - och bära piskan också ! Och är jag inte en kvinna? Jag har fött tretton barn och sett de flesta sålda till slaveri, och när jag ropade ut med min mors sorg, hörde ingen annan än Jesus mig! Och är jag inte en kvinna? "

  • Sanningen sätter en sanning som läggs fram av en vit man: kvinnor förtjänar speciell och känslig behandling. Hon påpekade sedan att inget av dessa överväganden gavs henne, trots att hon till och med kunde hålla jämna steg med män. Hon driver sedan hem den verklighet att hon inte ens fick de grundläggande övervägandena, mycket mindre de som en kvinna fick. Hennes upprepade, "Är jag inte en kvinna?" ger tillbaka argumentet till det faktum att den uttalade sanningen inte upprätthålls.

Hur man gör denna övertalningsteknik, logotyper, fungerar för dig:

  • Gör omfattande forskning av pålitliga källor och använd fakta för att stödja ditt påstående, den personliga sanningen du försöker övertyga din publik om.
  • Närhelst relevant använder statistik; folk tror på matematiken.
  • Använd "if-then" uttalanden med solid bevis. Till exempel kan en talare hävda att om en stat höjer den lagliga köråldern till 18, kommer färre tonårsrelaterade olyckor och dödsfall att uppstå. Talaren kunde då påpeka det uppenbara - färre tonåringskörning bör betyda färre tonåringar som orsakar olyckor - och också använda statistik för att stödja uttalandet.
  • Börja med ditt påstående, din personliga sanning du vill övertyga publiken om. Brainstorma orsakerna till att du anser att detta påstående är sant. Ge bevis på varje steg på vägen och se till att bevis stöder ditt påstående. Det finns till exempel ingen mening med att nämna höga tonåringar som orsakar olyckor om du försöker argumentera för lunch utanför campus i gymnasiet.
  • Logotyper, logiska resonemang, bör ge grunden och strukturen för ditt argument. Människor tror på fakta och bevis; du kommer att övertyga dem att hålla med dig om du tillhandahåller tillräckligt logiskt resonemang.
  • Helst bör du använda logotyper i hela ditt tal eller papper.

Ethos, Logos, Pathos

Möt Otis - en vädjan till känslor |

Patos

Patos övertygande teknik hänför sig till den känslomässiga eller sympatiska vädjan. Högtalare och författare använder patos för att få sympati från en publik. Dessutom skapar framgångsrika författare målkänslorna från publiken, vare sig det är synd, ilska eller ånger.

Följande är några exempel på patos, den känslomässiga vädjan:

  • Barack Obama Night Before the Val Tal Manassas, Prince William County, Virginia 3 november 2008:

Detta land är mer anständigt än en där en kvinna i Ohio, på gränsen till pensionering, befinner sig en sjukdom borta från katastrof efter en livstid av hårt arbete.

Detta land är mer generöst än en där en man i Indiana måste packa upp den utrustning han har arbetat med i tjugo år och se den skickas till Kina, och sedan kvävs när han förklarar hur han kändes som ett misslyckande när han åkte hem för att berätta för sin familj om nyheten.

Vi är mer medkännande än en regering som låter veteraner sova på våra gator och familjer glider i fattigdom; som sitter på sina händer medan en stor amerikansk stad drunker framför våra ögon. "

  • Denna känslomässiga vädjan spelar på människors skuldkänsla. Obama vill att folk ska känna sig som om de verkligen är bättre än sådana apatiska väljare. Obama använder snobb-överklagandet i detta argument, men det är fortfarande en kraftfull känslomässig överklagande.

Hilary Rodham Clinton Concession Tal, Washington DC, 7 juni 2008: Även om vi inte kunde spränga det högsta, hårdaste glasstaket den här gången, tack vare er, har det cirka 18 miljoner sprickor i det.

  • Detta är en mycket känslomässig vädjan för feministiska väljare. Clinton hänvisar till glasstaket som hindrar kvinnor från att nå de högsta nivåerna av affärer och makt. Hon påpekar att taket har sprickor tack vare att hon fick 18 miljoner röster. Människor som röstade för henne kommer att känna sig väldigt känslomässiga över försöket och misslyckandet med att krossa glasstaket.

Från en annons för Pedigree Adoption Drive: Meet Otis. Otis bor i ett skydd. Han sover mycket. Det finns inte mycket annat att göra. När människor går förbi öppnar Otis ögonen och vifter i svansen. Sedan lämnar de. Så han äter. Och väntar. Och kommer ihåg. Lukten av hem, repor från sin ägare, en ekorre han brukade jaga. Då blir han trött. Och sover igen.

  • För djurälskare ger denna annons en mycket känslomässig appell. Den berättar historien om hur hunden brukade ha ett lyckligt liv och hur han missar livet. Det innebär att hunden är deprimerad. Tillsammans med bilden av en trist utseende hund i en bur syftar den definitivt till att få människor att agera.

Hur man gör denna övertalningsteknik, patos, fungerar för dig:

  • Tilltala människors övertygelse och känslor, både deras högre känslor rättvisa, älska, e synd och deras baserande känslor girighet, lust, hämnd.
  • Använd anekdoter, berättelser som stöder ditt påstående och kallar människor till handling.
  • Tänk på ditt val av ord. Sikta efter en viss ton humor, sarkasme, spänning och välj ord som relaterar till den tonen.
  • Använd figurativt språk.
  • Majoriteten av argumenten i folkpressen hänför sig till känslomässiga överklaganden. Pathos rör människor till handling eftersom det tilltalar hjärtat. Människor reagerar utan att helt överväga varför de gör det.
  • Använd helst patos i slutet av ditt tal eller uppsats. Slutet på din resonemang är det sista som människor har i sinnet, så de kommer ihåg det. Om du kan fånga deras känslor, är de mer benägna att följa din uppmaning.

Effektiv retorik

Vilken är den mest effektiva övertalningstekniken?

  • Livssyn
  • Patos
  • Logos
Se resultat

Sammanfattning

För att vara en effektiv övertalare måste du använda alla tre pelarna för övertalning: etos, logotyper och patos. Använd etos i början för att ställa in din kreditvärdighet och för att få dig till läsare / lyssnare att relatera till dig. Använd logotyper eller logik för att argumentera för majoriteten av din poäng. Avsluta med patos eller den känslomässiga vädjan. Människor kommer att agera utifrån sina känslor, och det är ju ditt slutmål.

Nav för engelska klass

Ethos - Hur man använder den etiska överklaganden: Etos avser en persons trovärdighet. Läs några exempel på etos och lära dig hur du använder det etiska tilltalet.

Propaganda: Vad det är och hur man känner igen det: Propaganda: definitionen, flera exempel och sätt den har använts både i politik och reklam.

Ace English Class: Litterära villkor för poesi: Poesi är det högsta hantverket på engelska. Läsarna kommer att njuta av poesi mycket bättre med förståelse för viktiga poesielitteraturtermer.

Onomatopoeia - Vad det är och hur man använder det: Onomatopoeia - så svårt att stava och så roligt att använda. Ta reda på vad exakt onomatopoeia är och hur man använder det. Litterära exempel på onomatopoeia inkluderade.

Symbolism - Hur man skriver uppsatsen: Lär dig att identifiera, tolka och skriva om en symbol i ett litteraturverk. Bli din engelska klass! Lämplig för litteratur på engelska eller högskolelitteratur.

Poetry of the American Revolution Era: The American Revolution inspirerade och inspirerades av sånger och poesi. Den här artikeln tittar på en periodlåt och en dikt om en grundande far.

Poesi i den amerikanska romantiska rörelsen: Den romantiska rörelsen kom senare till USA. Grunder om tidsperioden samt analys av Poes och Dickensons dikter.

Colonial Era Poetry: Poesi under kolonitiden var vanligtvis hängiven eller metafysisk till sin natur.